El alma de la toga y la fabula de un abogado

Uno de los libros mas recomendados por los docentes academicos, para su lectura, es El Alma de la Toga de Angel Ossorio y Gallardo.

Una fabula de lo que realmente deberia ser un abogado y de la rectitud vestida de transparencia para con sus clientes.

Caracteristicas inexistentes en la vida real. En la jungla de un concierto de mentiras que se sueltan con la mayor desfachatez, sin escrupulos y sin sangre en la cara.

Con un mensaje risorio ante el Juez: “A mis clientes siempre les he dicho que digan la verdad”.

La mejor historia es la que logra el triunfo en los tribunales, cuando la duda se apodera del magistrado. Y ante ello NO hay mucho que hacer.

Marketing para abogados algo más que solo un brochure digital

Esta semana mi blog cumplirá seis meses de existencia. Wow!

No imaginaba que este blog tuviera tanta acogida.

En mis otros dos blogs, el primero de ellos, sobre los asuntos de mi profesion y el segundo sobre vida social, futbol, musica y otros de mi interes, no recibo tanto feedback como en este blog.

Y justamente ello, el feedback es lo que provoca darle vida al blog.

El blog NO es solo un brochure electronico, como diferentes sitios web de empresas orientadas al negocio del Derecho.

Donde la comunicacion es unilateral.

El blog es algo más. Es un canal a traves del cual estableces una comunicacion con tus lectores, muchos de los cuales sera potenciales clientes en el futuro inmediato, siendo abogado.

La comunicacion es bidireccional.

El blog te brinda esa posibilidad, la de conocer gente que antes jamas hubieras podido conocer.

La de darte a conocer a la sociedad en funcion de tus argumentos y tus ideas.

Atrevete, crea tu blog!

Marketing Juridico para quien no puede aparecer en TV

La realidad nos dice que hay que salir en TV para ser relativamente conocido. Esto trae beneficios interesantes pensando en el futuro proximo, siendo abogado.

Cesar Augusto Nakazaki Servigon es el conocido abogado defensor de Alberto Fujimori.

Pero ¿por que Alberto Fujimori no eligio otro abogado?, por ejemplo, alguien menos manoseado en la farandula. Naturalmente existen ciertas razones por las que Alberto Fujimori se inclino por Cesar Nakazaki.

Aquella decision, la de Alberto Fujimori, fue posterior a todo un camino que Cesar Nakazaki habia construido durante el tiempo, hace solo unos años atras.

Su aparicion en Magaly TV, le dio la vitrina que pocos abogados han logrado conseguir.

Naturalmente, su habilidad para hacer llegar al comun de las personas su mensaje, le abrio mas puertas.

El caso de las prostivedettes de aquel entonces fue la excusa ideal para salir en TV tantas veces sea posible. El conflicto entre el derecho a la intimidad y el derecho a la información fue didacticamente explicado por Cesar Nakazaki desde el punto de vista que beneficiara a Magaly Medina.

En el derecho y la practica legal, el argumento siempre esta en funcion a los intereses que defiendes.

Si por alguna circunstacia tuvieras que estar del otro lado, los argumentos que construyas seran totalmente distintos.

Cesar Nakazaki logro hacerse conocido gracias a esa vitrina. Una vitrina publica y de facil acceso.

No todo tenemos esa posibilidad. La de salir en TV para mostrarnos y hacer que se valoren nuestros argumentos.

Pero, el blog te da esa posibilidad de una forma distinta. A traves de otro medio. De esta forma llegaras a mas personas que fisicamente te seria dificil llegar.

La Internet rompe las barreras de la distancia. Brindandonos un medio a partir del cual podemos interactuar y comunicarnos en ambos sentidos.

Aventurate en este emprendimiento. Crea tu blog.

Marketing para tu practica legal en busqueda de potenciales clientes

Hoy la realidad social abundada de medios electronicos y de facil acceso a la informacion, es muy distinta a la de antaño.

Hace unos años atras cada vez que tenias un problema judicial debias recurrir inexorablemente a un abogado, para que le cuentes el asunto y él te pueda asesorar, previo pago de sus honorarios.

Hoy esa realidad a cambiado un poco, es algo distinta.

La gente que tiene un problema judicial, lo primero que hace es ingresar a la Internet y encontrar alguna respuesta a su problema judicial, allí.

Naturalmente, buscan alguien que sepa del tema que, en funcion de sus argumentos que plasma en un medio electronico, logre convencerlo para despues reunirse con él, personalmente.

La enorme cantidad de potenciales clientes allí en la Internet, que indagan en uno y otro lado, es extremadamente abundante.

¿Que sucediese si tu siendo abogado estuvieses alli? ¿Cuantos potenciales clientes hubieras podido capturar?

Si hubieses estado alli, hubieras conocido gente que tal vez, jamas hubieras conocido.

Dejaste pasar muchos potenciales clientes, no los pudistes capturar y jamas te enteraste de que estaban allí buscandote.

Aquellos que se fustraron al no encontrar en la Internet alguien que los oriente y con los que posteriormente se estableceria un acuerdo comercial, claudicaron en su intento y regresaron con su anterior abogado.

Perdiste una oportunidad de negocio.

Sentado en tu pupitre esperando que alguien toque la puerta de tu consultorio, ves las horas pasar simplemente, te dedicas a leer y lo que asimilas de aquella lectura se queda solo y exclusivamente contigo, esperando algun dia serte util.

Quitate la venda de los ojos, rompe los paradigmas, tus potenciales clientes no estan fisicamente alli, en principio, estan divagando en la Internet, muchos de ellos intentando encontrarte.

Estan buscandonte.

Abogados no saben enfocar las herramientas en beneficio de su práctica en leyes

Me suena casi NO creible, que en plena era digital con el acceso tan sencillo y posible para ingresar al Internet, por el común de las personas, los abogados no sepan lo que es un blog.

Si fuese aquella la realidad, pues hay mucho trabajo por hacer.

Yo quiero creer que es un celo profesional que ha trascendido, para mala suerte, en la comunicacion a traves de estos medios tambien, los que brinda la Internet.

Es decir, el simple hecho de NO comentar con otras personas oralmente sus propias experiencias en sus diferentes litigios. Esta siendo asimilado tambien, de mala forma, en una manera de NO comunicar tambien, nada de ello usando medio electronicos.

Los abogados manejan un codigo de etica acerca de no comentar publicamente las incidencias de sus procesos en los cuales han participado. Y esto se viene reflejando en la ausencia de los blogs sobre Derecho en general, en nuestro querido Perú.

Yo quisiera estar equivocado sobre este punto de vista.

Pero si fuese asi, es decir que este equivocado, entonces creo que es el egoismo de no trasmitir el conocimiento para que este alcance a mas personas y pueda ser objeto de analisis y discusion, con la intencion de moldear una posicion fuerte que provoque cambios y genere doctrina.

Se tiene el prejucio, en el mundo del derecho, que la unica forma de transmitir el conocimiento es a traves de la publicacion de libros. Y ello nos esta llevando a una enorme brecha digital en la ciencia de administrar justicia, el Derecho.

Debemos promover que los especialistas en Derecho, empiezen a bloggear. Tenemos que encontrar un mecanismo a partir del cual, ellos sientan un beneficio de reconocimiento en principio y otros diferentes beneficios posteriormente.

Algo tenemos que hacer.

En el Perú algunos abogados saben lo que es un blog, pero si no saben cómo explotarlo en beneficio de su carrera de leyes, nunca utilizarán esta herramienta.

Efecto de no diferenciarse en la Ciencia de Derecho

Ivan Cavero De La Peña nos cuenta que el uso de los blogs es una practica muy impactante para diferenciarse de tu competencia en comparación a los clasicos brochures corporativos.

Considerar que los blogs estan incluidos entre las practicas mas impactantes y que los tradicionales brochures considerados como todo lo contrario, es algo que en el mercado peruano podria ser visto como algo ajeno a la realidad.

Percibo cierta inclinacion en romper el paradigma de que los brochures son la unica carta de presentacion de la empresa, en este caso de las que estan involucradas con la industria del Derecho.

Es una propuesta atrevida. Que vale la pena difundir en nuestra pequeña jungla, el mercado peruano.

Si no te diferencias de tu competencias pierde mercado. Y una herramienta util para ello es el blog, entre otras tantas.

Si eres abogado, empieza a intentarlo y trazate un periodo de evaluacion de un año luego del cual tu mismo mediras los resultados.

En principio puedo recomendarte, sin lugar a dudas, a que uses WordPress para la creación de tu primer blog.

Suerte y cuenta conmigo para cualquier consulta.

Empezemos ya que nos estamos quedando rezagados en comparación a otras realidades como la española, argentina y brasilera.

Buscando un abogado por primera vez

Recuerdo cuando llego a mi domicilio el primer documento del Juzgado Mixto de Villa El Salvador.

Por ese entonces, yo era un neofito en estas lides.

Lo unico que atine fue esperar el dia siguiente y acudir al Juzgado para ubicar un abogado que me oriente sobre que es lo que deberia hacer ante el documento que habia recibido.

Al único que encontre, aquella vez, fue a Luis Espinoza. Era un sabado por la mañana.

Su oficina estaba abierta y el se encontraba afuera de ella conversando con otra persona. Yo le pregunte a ambos: “¿se encontrará el doctor?”. Señalando la oficina. Él me respondió: “Claro, si se encuentra. Pase.”

Ingresamos Luis y yo a la oficina. Él se sento en su escritorio y me dijo: “Cuenteme. ¿De que se trata?. Yo soy abogado”. Yo reaccione, preguntandole: “¿UD es el abogado?”. Un poco sorprendido. El me respondio y seguimos conversando del asunto.

Nuestra indosincracia no delata a veces. Yo esperaba una persona de más edad que yo. Luis es mi contemporaneo. Pero esparaba tambien alguien de tez blanca, de canas, alto y con una camioneta fuera de su oficina.

Nada de eso sucedio. Luis es un tipico muchacho peruano. Como mucho de nosotros.

Él fue quien hizo mi primer escrito que luego se presento por mesa de partes ante el Juzgado Mixto.

Lo curioso de todo esto, es que recuerdo el monto que me cobró aquella vez. Hoy no lo pagaria. Pero aquel entonces no tenia medios de como valorar su trabajo. Se aprovecho de mi inocencia

Lo bueno de haberme involucrado en esto. Es conocer más sobre mis propios derechos. Me hubiera gustado mucho haber tenido conocimiento de todo esto en mi quinto de secundaria. Pero a El Estado creo que no le importa que sus ciudadanos sepan de estas cosas.